Zespół studentów Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie jest europejskim zwycięzcą organizowanego przez Google konkursu marketingu internetowego Online Marketing Challenge. Konkurs jest ćwiczeniem odbywającym się w ramach zajęć na uczelni, umożliwiającym studentom zdobycie praktycznego doświadczenia w zakresie reklamy internetowej. Zespoły uczelniane otrzymały ekwiwalent 200 USD z przeznaczeniem na reklamę w programie Google AdWords. Ich zadaniem było nawiązanie współpracy z lokalną firmą i opracowanie dla niej skutecznej kampanii marketingowej w internecie. Konieczne było przygotowanie strategii, przeprowadzenie kampanii, przeanalizowanie wyników i przedstawienie firmie rekomendacji działań w przyszłości.
Zespoły miały trzy tygodnie na zaprojektowanie i wdrożenie strategii, a
następnie przesłanie raportu o kampanii do międzynarodowego jury
składającego się z autorytetów akademickich z renomowanych uczelni na
świecie. Specjalny algorytm Google stworzył ranking 150 czołowych
zespołów z całego świata, uwzględniający efekty kampanii w zwiększaniu
liczby kliknięć prowadzących do witryny, a także wartości konwersji i
aktywności na stronie. Zgłoszenia 15 najlepszych zespołów, wśród nich
aż dwóch z warszawskiej SGH, poddano ostatecznej ocenie jury.
Zwycięski zespół z SGH, w skład którego wchodzą Agata Rundo, Karolina
Szmit, Marta Grzymała, Tomasz Nowiński i Karol Milewski, współpracował
z firmą sprzedającą soczewki kontaktowe.
– Jestem bardzo dumny z sukcesu naszych studentów. Zajęcie pierwszego
miejsca w Europie jest praktycznym sprawdzianem ich umiejętności.
Wyniki kampanii, którą zaplanowaliśmy i przeprowadziliśmy dla firmy
zajmującej się sprzedażą soczewek kontaktowych, pokazały jak
skutecznym, a zarazem prostym narzędziem jest program reklamowy Google
AdWords – powiedział Marcin Dudek, asystent na SGH, opiekun
zwycięskiego zespołu, – Dzięki umiejętnie zaplanowanej i przeprowadzonej
kampanii, przy niewielkim budżecie udało im się w krótkim czasie
zwiększyć liczbę odwiedzin na stronie sprzedawcy www.soczewki.me o
ponad 30%.
– Udział w projekcie uświadomił nam, jak skutecznym i niedrogim
narzędziem w dotarciu do klientów jest internet. Drużyna SGH
przygotowała naprawdę efektywną kampanię. Dzięki niej zostaliśmy
dostrzeżeni w internecie i zanotowaliśmy spory wzrost liczby odwiedzin,
które często przekładały się na zakup. Do tej pory koncentrowaliśmy się
na sprzedaży soczewek kontaktowych jedynie w naszym salonie, obecnie
dużą część sprzedaży w soczewki.me przeprowadzamy online. Bardzo
ciekawy był aspekt geotargetowania jednej z części kampanii, który
pozwolił skupić się na przyciągnięciu klientów z Warszawy, gdzie działa
salon optyczny i soczewki zamówione przez internet można odebrać
osobiście – powiedział Jakub Jasiński, właściciel sklepu soczewki.me.
Karolina Szmit z zespołu SGH komentuje: Google Online Marketing
Challenge był dla nas znakomitą okazją do wykorzystania zdobytej na
uczelni wiedzy w praktyce, a także do poznania narzędzia Google AdWords
oraz specyfiki marketingu internetowego. Naszym zadaniem było
nawiązanie współpracy z wybranym lokalnym przedsiębiorstwem,
opracowanie i realizacja kampanii oraz interpretacja jej wyników, a
także przygotowanie rekomendacji dalszych działań w internecie. Dzięki
temu zdobyliśmy cenne doświadczenia i wiele praktycznych umiejętności,
które na pewno wykorzystamy w przyszłości.
Konkurs Online Marketing Challenge jest obecnie jednym z największych
na świecie konkursów uniwersyteckich – w rywalizacji udział wzięło 2187
zespołów z 57 krajów. 12 miesięcy temu, w pierwszej edycji, 1607
zespołów reprezentowało 47 państw.
– Bardzo się cieszymy, że w drugim roku konkurs okazał się jeszcze
większym sukcesem niż w pierwszym. Odnotowaliśmy zarówno wzrost liczby
zespołów o 36%, jak i lepszą jakość zgłoszeń konkursowych. Wiele małych
firm z całego świata w ciągu zaledwie trzech tygodni poprawiło swoją
obecność w sieci. Mamy nadzieję, że wszyscy studenci uczestniczący w
rywalizacji zdobyli nowe umiejętności w dziedzinie marketingu
internetowego, które będą mogli wykorzystać po ukończeniu studiów –
powiedział Lee Hunter, Product Marketing Manager, Google EMEA.
Zasady konkursu:
- Wykładowcy dzielili studentów na grupy, które otrzymały darmowe
kupony na reklamę w Google AdWords w kwocie będącej odpowiednikiem 200
USD (około 135 EUR) - Drużyny lub wykładowcy zapraszali do współpracy małą lub średnią
firmę, zatrudniającą do 100 pracowników, która miała stronę
internetową, ale nie korzystała aktualnie z programu AdWords. Każda
grupa miała za zadanie współpracować z taką firmą przy zakładaniu konta
i tworzeniu internetowej kampanii marketingowej - W trakcie trzech tygodni trwania konkursu grupy optymalizowały i
dopracowywały swoje kampanie. Do ich zadań należało nadesłanie dwóch
raportów – jednego przed rozpoczęciem działań, a drugiego po
zakończeniu kampanii. Zgłoszenia podlegały ocenie, a zwycięzców wybrano
na podstawie sukcesu prowadzonej przez nich kampanii oraz jakości
raportów - Aby dać szansę udziału studentom z całego świata, czas trwania
konkursu wyznaczono od 26 stycznia do 22 maja 2009 r. Poszczególne
zespoły mogły wybrać trzy najbardziej im odpowiadające kolejne tygodnie
w tym okresie
Więcej szczegółów znajduje się na stronie www.google.com/onlinechallenge.
