Dell 2.0 = Dell + Acer?

Ratunkiem dla pogarszających się wyników Dela może być przejęcie Acera wraz z rozbudownymi kanałami dystrybucji.
Dell zbudował swoją potęgę na sprzedaży bezpośredniej – komputerów korporacji na próżno szukać w sklepach, można je zamówić telefonicznie bądź poprzez Internet. Taki model biznesowy sprawdzał się bardzo długo, jednakże ostatnio z obozu giganta dochodzą alarmujące sygnały.

Dell stracił miano największego producenta komputerów PC na rzecz swojego odwiecznego rywala – HP. Z tego powodu korporacja zastosowała niedawno „manewr Apple”: podziękowała za pracę Kevinowi Rollinsowi i powołała na stanowisko dyrektora zarządzającego współzałożyciela przedsiębiorstwa, Michaela Della.

Nowy stary szef zadeklarował zmiany w polityce korporacji i przekształcenia dowodzonego przez siebie przedsiębiorstwa w „Della 2.0”. Gigant otworzył się na klientów i zaczął słuchać ich życzeń przez witrynę Dell IdeaStorm. Pierwsze efekty są już widoczne – producent obiecał poważniejsze traktowanie Linuksa.

Być może Della czeka jeszcze poważniejsza metamorfoza. Z Wall Street docierają analizy o korzyściach, jakie „względnie tanie” przejęcie azjatyckiego producenta (kapitalizacja Acera wynosi obecnie około 4 mld dolarów) przyniosłoby Dellowi.

Według analityków Acer ma szansę stać się w tym roku trzecim co do wielkości producentem komputerów PC. Nietrudno więc wyliczyć, że po ewentualnym przejęciu Dell-Acer zdystansowałby konkurencję. Szczególnie cenne byłaby dla producenta większa penetracja rynku azjatyckiego i europejskiego, gdzie Acer ma dość silną pozycję.

Ewentualne przejęcie dałoby również Dellowi natychmiastowy dostęp do kanałów sprzedaży Acera, co w połączeniu z własną sprzedażą bezpośrednią dałoby bardzo ciekawe możliwości rozwoju. Dell-Acer byłby liderem sprzedaży niemal w każdym ważniejszym regionie świata

Pomysł na przejęcie Acera przez Della wyszedł od analityków Wall Street otwarcie przyznających się do tego, że nie słyszeli żadnych plotek mogących potwierdzić te przypuszczenia.

Dodaj komentarz